互聯網的2014年,可以說是在漫天飛舞的“紅包”里開啟的,阿裡和騰訊營造的馬年“搶紅包”餘熱未消之時,滴婚禮顧問推薦滴打車和快的打車將“戰爭”升級,推出更為優惠的打車補貼。越來越多的企業開始加入“紅包”營銷的盛宴,這當中自然少不了在2013年勢頭正旺的分類信息企業。
  相比之下,雖然也是以紅包派發的方式做開年大禮,但作為分類信息行業里不得不提的58同城,他不僅大手筆的派發了億元的紅包,更是把對象集中在B端,即商戶層面,支持和鼓勵商戶開展推廣,這在一眾“紅包”營銷里略顯的有所不同。畢竟面對行業里同一時間玩命燒錢砸廣告的競爭對手們,按理說一般的企業都會非常重視,甚至投入更多microSD資金去相互競賽,然而58同城卻把更多的資金放在了回饋其商戶上,不免讓人覺得有些特別。
  其實無論互聯網企業“紅包派發”的形式如何,這都是它們基於不同發展階段採取的營銷措施,既然是花了錢了,自然有花錢想要達到的目的。面對網絡時代所呈現的“爆炸式”營銷態勢,合力利用自身資源,對於企業信用貸款把握市場機會,不斷推進行業發展有著非常重要的現實意義。
  隨著越來越多的中小企業選擇網絡作為其與用戶互動的第一渠道,不僅要在用戶層面創造和加深品牌體驗SD記憶卡,商戶也同樣需要這樣的體驗和支持。正是由於不同於微信等完全以用戶為戰略核心的互聯網企業,分類信息企業不僅需要面對廣大用戶,還需要發展商戶,不能僅把營銷重點放在用戶認知這個單一的層面上。因為這是一個共生共長的關係,平衡平臺上B端和C端的發展,這就是58同城紅包背後的目的。
  對於分類ssd固態硬碟廠商信息行業而言,怎樣為更多的中小企業提供能讓他們收益的服務是核心重點。如果你提供的僅僅只是一個平臺,只管吸引,不管照顧的話,平臺的競爭力自然會被消磨殆盡。畢竟,由於受資金的限制,中小企業沒有多餘的預算去做大規模的市場投放及推廣,因此在與用戶溝通方面就欠缺,需要一個能幫助他們實在獲利的信息輸出平臺,不只要關心商戶的錢包,更得關心他們在實實在在的收益,這樣才有利於增強黏性,提升自身的競爭力。
  面對行業競爭,58同城副總裁陳小華曾說過:“打敗你的,一定不是跟你模式一模一樣的那個。”在他看來,從整個互聯網產品發展思路來講,如果一個和你產品、商業模式幾乎一樣的,但每步都在你後面的公司,不管是否獨立上市,他對你的影響都是非常有限的。即使這些競爭者們未來也都紛紛上市了,或者有其他的資本進行整合,只要做好自己,不管是盈利能力還是網絡效應,都會擺在那兒,行業領先者和後來者之間仍然會有很大的差距。
  也許正是因為行業領軍者這樣的地位和底氣,58同城逐漸的開始轉移其戰略營銷的側重點,從“燒錢”的廣告大戰和單一的用戶認知營銷里走出來,更為精細化的對平臺積累的用戶及商戶做深入的交流,不斷的完善自身產品和服務,提升自身的軟硬實力,引更多優質商戶加盟,用他們的優質的服務和豐富的信息留住更多的用戶,如此則能形成良性循環,不斷增加平臺價值,實現企業、用戶、商戶三方共贏。(源自京華網,內容僅供參考)【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:從58同城“紅包”營銷看未來分類行業競爭點)
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2005

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